Tie, kas teikia savo paslaugas internetu, nuolat galvoja apie tai, iš kur pritraukti naujų, o svarbiausia kokybiškų lankytojų srautų, kurie galėtų konvertuotis į klientus.
2013 m. lapkričio 4 d. savo svetainėje paskelbėme šį įrašą apie tai, kad Lietuvos internete atsirado nemokamas reklamos kanalas tuomet pasivadinęs Versliukai.lt, o šiuo metu pakeitęs jau pavadinimą ir tapęs mokamu paslaugų portalu paslaugos.lt
Kas pasikeitė per 4 metus?
Tuomet, ganėtinai nauja paslaugų paieškos sistema lietuviškame internete, užkliuvo kuomet per periodiškai atliekamą SEO pozicijų monitoringą pagal raktinius žodžius reklama internete aptikome šią svetainę aukštose Google.lt TOP 10 paieškos pozicijose.
Tai sukėlė mūsų susidomėjimą ir paskatino susipažinti su šia sistema iš arčiau.
“Įlindus į vidų” ir nemokamai užsiregistravus sistemoje, netrukome sulaukti potencialių klientų užsakymų. Mūsų nuostabai tuo metu kanalo konversija siekė 100%. Iš 2 susidomėjusių klientų paklausimų, 2 iš jų tapo klientais. Žinoma tai buvo pradžia..
Priminsime, tai buvo 2013 metų lapkritį..
Kaip portalas pasikeitė kokybiškai nuo 2013 metų?
Tikrinant vien tik pagal SEO pozicijas tokius raktinius žodžius kaip “reklama internete” ir kt. panašu, kad situacija tik suprastėjo..
O kaip keitėsi tikslinių lankytojų srautas į svetainę?
Kaip matosi iš paveikslėlio per 4 metus viso mus aplankė 77 unikalūs klientai, kurie el.paštu atsiuntė mums 26 užklausas. Taip pat per visą tą laiką suskaičiovome 77 bendras užklausas, gautas tiesiogiai iš portalo nurodytu kontaktuose el.paštu. Taigi viso galime sakyti gavome 103 užklausas. Deja reklamos darbų sutarčių dėl to nepadaugėjo..
Taigi užklausų buvo. Jas žinoma galima vadinti ir tikslinėmis, bet deja, tai buvo ne tie klientai, su kuriais pultų darbuotis kokybiškas SEO paslaugas teikianti įmonė, nes tai tiesiog paprasčiausiai neapsimokėtų.
O to priežastis iš esmės paprasta. ~90% klientų ieškojo pigiausių paslaugų rinkoje, arba buvo patys labai smulkūs (startup’ai), su neadekvačiais biudžetais, galvodami, kad su ~50 eur. per mėnesį (be PVM), galima pasiekti didelių SEO aukštumų konkurencingose rinkose. Faktas, kad jokiai SEO įmonei dirbti su tokiais klientais neapsimoka, nes tai net neatpirktų išlaidų į SEO.
Mūsų verdiktas – 2 balai iš 10
Bendroje sumoje paslaugos.lt portalą kaip tikslinį klientų kanalą vertintume 2 balais iš 10. Ankstesnis mūsų vertinimo balas buvo 9. Kodėl toks vertinimas? Viską nulėmė esminiai pliusai ir minusai. Ir nors pliusų daugiau, deja minusai turi esminę įtaką.
Esminiai pliusai:
- Vis dar gali pakeisti svetainę jeigu jos dar neturi, nes yra viskas ko reikia siekiant gauti kliento užklausą.
- Vis dar patogus naudoti.
- Tinkamai struktūrizuota informacija;
- Neperkrauta nereikalinga informacija.
- Lanksčiai galima pakeisti asmens profilį į įmonės ir atvirkščiai.
Esminiai minusai:
- Blogai optimizuotas google paieškai pagal mūsų rinkai tikslinius raktinius žodžius, todėl sulaukia vis mažiau tikslinio klientų srauto.
- Itin mažas lankytojų srautas (smulkūs klientai). Geriausiu atveju portalas būtų tikslinis tik freelancer’iams, bet ne didesnę patirtį ir pajėgumus turinčioms SEO įmonėms.
- Reklamos paslauga mokama ir didelis klausimas ar atsiperka, kaip pamatysite žemiau.
- Neužsakius reklamos, puslapis tiesiog deaktyvuojamas.
Kaip atrodo vidinis įmonės puslapis portale?
Tiems, kas nori pamatyti kaip dabar atrodo įmonės paslaugų puslapis sistemoje iš vidaus, prisegame mūsų įmonės puslapio nuotrauką.
Kokios reklamos paslaugų kainos 2018 metais?
Štai ir priėjome prie tos vietos, kur metas pakalbėti apie reklamos kainas.
Jeigu turite iš ko uždirbti ir bent vienas pardavimas Jums sugeneruoja tokią sumą pelno kiek skiriate reklamai, tuomet žinoma galite bandyti reklamuotis ir imti abonentą net metams. Tačiau atkreipkite dėmesį į tai, kad visoje kategorijoje per metus buvo išsiųstos tik 77 užklausos iš 3162 apsilankymų. O tai labai mažai!! Nes tikėtina, kad mokant 47.84 eur. per metus ir būnant pirmose pozicijose galima gauti max 10% visų užklausų ir tai būtų labai gerai, arba vid. 7.7 užklausų per metus.
Jeigu turite iš ko uždirbti ir bent vienas pardavimas Jums sugeneruoja tokią sumą pelno kiek skiriate reklamai, tuomet žinoma galite bandyti reklamuotis ir imti abonentą net metams. Tačiau atkreipkite dėmesį į tai, kad visoje kategorijoje per metus buvo išsiųstos tik 77 užklausos iš 3162 apsilankymų. O tai labai mažai!! Nes tikėtina, kad mokant 47.84 eur. per metus ir būnant pirmose pozicijose galima gauti max 10% visų užklausų ir tai būtų labai gerai, arba vid. 7.7 užklausų per metus. Jeigu užklausos konvertuotų, gal viskas būtų gerai. Bet deja mums taip paskutinį kartą nutiko tik 2013 metais :). Beje aukščiau minėtos reklamos kainos galioja tik gavus papildomą 30% nuolaidą reklamos paslaugoms. Norite gauti papildomą 30% nuolatinę nuolaidą paslaugoms? Tuo tikslu turite patalpinti savo interneto svetainėje paslaugos.lt reklaminį paveiksliuką.
Būtent tai mes ir padarėme, norėdami iki galo ištęstuoti šio portalo efektyvumą per ateinančius 2 mėnesius.
Kokie gi reklamos rezultatai per 60 d.?
Kaip minėjome pradžioje tai buvo nemokamas ir gana efektyvus rinkodaros kanalo internete, kurį rekomendavome išbandyti.
Dabar tai tapo mokama paslauga, kurią norint pirkti ilgesniam laikui reikia susidaryti atskirą nuomonę ir po reklamos periodo įvertinti rezultatus. Būtent tai mes ir nusprendėme padaryti ir pristatome rezultatus, bei paslaugos kainas.
Pirkome planą “VERSLUI” kurį pradžiai gavome su nuolaida.
Bendras vaizdas #7 reklaminė pozicija kategorijoje
2017.11 mėn. rezultatas – 11 apsilankymų mūsų paskyroje
2017.12 mėn. rezultatas – 6 apsilankymai mūsų paskyroje
Pirminė plano “Verslui” kaina 9.74 eur.
(60 d.) reklamos REZULTATŲ SUVESTINĖ.
- Viso išleista reklamai – 9.74 eur.
- Viso 17 potencialių klientų apsilankymų mūsų paskyroje https://paslaugos.lt/seoreklamalt-ds126/ Nemokant už reklamą paskyra yra tiesiog DEAKTYVUOJAMA, ko anksčiau nebūdavo 🙂 Anksčiau net nereklamuojant būdavo rodoma, bet žemiau po mokamais rezultatais.
- Gauta užklausų 1, kuri dėl anksčiau minėtų priežasčių nekonvertavo.
REZIUME
Išmatavę reklamos rezultatus toliau reklamos nepratęsėme.
Paslaugos.lt projekto komandai linkime rimtai padirbėti prie portalo lankomumo, kad jis ateityje netaptų tiesiog dar viena svetaine, nekuriančia jokios pridėtinės vertės klientams. Nes kartais smulkesniems SEO darbams, ar projektams gali puikiai tikti ir pavienis SEO specialistas, o būtent tokių šiame portale kol kas dar galima rasti.
Deja šiais laikais reikalui esant, atrasti gerą SEO specialistą tarp gausybės pseudo “ekspertų”, užduotis ne iš lengvųjų. Tačiau blogiausia, kad jo labai dažnai tenka ieškoti savo klaidų ir “vėjais paleistų” pinigų sąskaita. Todėl jei norite atsijoti “grūdus nuo pelų” rekomenduojame būtinai perskaityti mūsų tinklaraščio straipsnį: “SEO specialistas – išsamus gidas kaip pasirinkti geriausią?”
Patiko turinys? Pasidalink juo socialiniuose tinkluose!
Visiškai pritariu, paslaugos.lt tik sugaišau laiką registracijai, puslapio kūrimui ir be reikalo atsakinėdamas į užklausas. Per pora metų negavau nei vieno užsakymo.
Totalus lachatronas… per metus prisirinko naivuolių, o dabar užraitė kainas už planus nuo 12 iki 28 Eurų. Tai kokia čia pagalba pradedantiems ir smulkiems? Eilinė čiulpykla. Be to, ten lankosi absoliučiai nemokūs klientai, paprastai ieškantys chaliavos arba siuntinėjantys bendras užklausas, kurių turinį NESUSIMOKĖJĘ vartotojai mato kaip savo ausis, o kas svarbiausia toks įtarimas, kad tas užklausas siuninėja patys adminai. Kas galėtų paneigti? Nes iškarto atsakius užklausą siuntusiam taip vadinamui interesantui, nei karto neatėjo atsakymas. Vien žodž, eilinis lietuviškas akių muilinimas. Jau geriau skelbiu lt už porą Eurų įdėjus skelbimą ir tai didesnė nauda.
Nežinau kuo Jūs vardu, deja pilnai sutinku su Jūsų nuomone. Straipsnio rašymo momentu portalas tikrai buvo šaunus ir puikiai pateisino lūkesčius, deja jo monetizavimas (komercija) pavertė jį absoliučiai nebenaudingu resursu.
Seniau reklamavausi versliukai.lt ir gavau gerų klijentų. Specialiai klausdavau kaip mane atrado. Atlieku vidaus apdailos darbus. Buvo tiesiog šaunus ir mažai kainuojantis reklamos būdas. Pats dizainas buvo paprastas ir lengvai suprantamas. Dabar nebesireklamuoju ten visai. Absoliučiai nendaudingas. Susidaro įspūdis, kad šis reklamos varikliukas yra nupirktas. Gal net skelbiu.lt jį ir nupirko ir padarė neveiksmingą, nes tai buvo realus konkurentas. Paslaugos.lt yra matomas skelbiu.lt portale, kai duodami užklausti paslaugų pasiūlymai. Dėl klijentų galimų užklausų tai tikrai yra blefas. Jūs įsivaizduokite, kad žmogus prašo samatos namo statybai su 50000 Eurų biudžetu ir siunčia projekto kopijas. Ar koks blaiviai mąstantis statybininkas darys daug laiko kainuojančią samatą ir gaiš tam savo laiko resursus. Kai man į mano svetainę parašo tokias užklausas aš niekada neduodu detalių kainų ir samatų. Rimti klijentai rimtai bendrauja, skambina ir klausia, o ne meta užklausas. Mes paslaugų tiekėjai nesame kvaili, turim savo skurą ir laiko taip pat bergždžiai negaištame. Beje versliukai.lt buvo įkurtas (berods) krikščioniškomis vertybėmis besivadovaujančio žmogaus, per radiją girdėjau jo liudijimą. Tai tikrai ne tokios filosofijos dabartinis portalas, kuris vadinasi paslaugos.lt